Хозяева московских выставок не против прямых продаж

Немецкий скандал после ITB не нашел поддержки в России

Организаторы берлинской выставки ITB объявили о том, что со следующего года здесь будет разрешено реализовывать туристические путевки напрямую посетителям. В Туристическом союзе Германии возмущены. Его представители считают, что такое решение ударит по турагентствам. По мнению представителей Союза, которое приводит портал Tourexpi, объем продаж туров во время выставки может достигать сотен миллионов евро. С учетом того, что путевки будут реализовываться со скидками, агентства могут потерять часть клиентуры. Чем закончится скандал, неизвестно. Между тем организаторы профильных туристических выставок в России ничего предосудительного в действиях немецких коллег не видят. Отмечая, что такие акции повышают посещаемость мероприятий, они опираются и на мнение туроператоров. Так, директор выставки MITT Елизавета Назарьева сообщает, что ее компания каждый год проводит опрос участников, и более 60% очень заинтересованы в посещении своих стендов частными лицами – будущими туристами. «Многие туроператоры в последний день выставки приглашают на стенд свои агентства или собственных сотрудников по работе с частниками. Прямая продажа была бы уместна, но может вызывать трудности в оформлении документов и приема оплаты. Поэтому зачастую на MITT происходит предварительное бронирование с последующим оформлением поездки в офисе туркомпании. И по какой цене этот происходит – уже на совести туроператоров. В любом случае, у нас прямые продажи идут всего один день в году как промо-акция, так что не вижу в этом ничего плохого», – говорит эксперт. Директор выставки «Интурмаркет» Ольга Хоточкина считает, что российским агентам нечего переживать в данной связи. «Не смотря на общую тенденцию ориентации туроператоров на прямого клиента, продажи во время выставки, скорее всего, могут быть незначительными и будут иметь функцию промоакций. На выставки люди редко приходят с большими деньгами, поэтому турагентам нечего бояться конкуренции», – утверждает она. Собеседница также подчеркнула, что продажа туров в «Крокус Экспо», где проходит «Интурмаркет», для туроператоров затруднительна: им необходимо наличие кассового аппарата, зарегистрированного в фискальных органах Московской области. «Если бы не данная правовая норма, мы бы не возражали против прямых продаж», – сказала она.