Австрийцы ждут денег

Кризис вынудил скорректировать схему расчетов между партнерами

С приближением горнолыжного сезона в условиях трудных экономических реалий меняются и схемы партнерства российских туроператоров с принимающими компаниями. В частности, с австрийскими. Все наблюдатели отмечают смещение массовой подачи заявок на более поздние сроки и, как следствие, сдвиг на сентябрь финансовых потоков, связанных с оплатой квот в отелях. Для иностранных компаний, привыкших получать деньги заранее, это стресс, так как у них, в свою очередь, имеются обязательства перед отелями на курортах. Тем не менее, гендиректор PAC Group Илья Иткин не видит никакого повода для беспокойства австрийских партнеров. «Действительно, многие российские туроператоры, в том числе и мы, будут часть своих жестких квот проплачивать именно в сентябре, – рассказал г-н Иткин. – Несмотря на то, что продажи идут с опозданием примерно на месяц-полтора по сравнению с прошлым годом, ожидается, что к октябрю – ноябрю они сравняются с прошлогодними показателями, т. к. за успешными августом и сентябрем 2008-го последовал серьезный спад в связи с кризисом». Эксперт также отмечает, что количество «длинных» (на весь сезон) и коротких комитментов на высокие даты, которые взял оператор, не уменьшилось, а на ряде курортов даже выросло. Причем большая часть контрактов уже проплачена. Однако партнеры на ряде курортов в этот раз позволяют доконтрактироваться позднее, исходя из спроса, даже в сентябре. В прошлые годы это было практически невозможно. Подтверждает смещение интереса к австрийским Альпам на более поздние сроки и руководитель отдела Австрии «Джет Тревел» Галина Ярцева: «Со своей стороны мы продолжаем использовать обе схемы взаимодействий с австрийскими партнерами – как коминтмент, так и эллотмент. Пока в основном идут групповые заявки и брони на дорогие отели, так как в ноябре на январь – февраль для этих категорий мест уже не окажется. Пока же спрос по сравнению с прошлым годом заметно опаздывает». В абсолютном спокойствии относительно австрийской «горнолыжки» пребывает «Асент Трэвел». По двум причинам. Председатель совета директоров Борис Бурыкин рассказал: «Насколько мне известно, озабоченность у австрийских партнеров стала проявляться еще летом, когда результаты майского бронирования на зиму 2009 – 2010 оставляли желать лучшего. Что касается нас, то, во-первых, мы располагаем собственной принимающей компанией с офисом в Швейцарии. Там, естественно, работают на наших условиях. Во-вторых, по поводу отелей, с которыми мы работаем напрямую, уже давно все решено, подписано и проплачено».