Операторы подняли комиссионные, чтобы не допустить демпинга по Турции
«Спецпредложения от операторов по Турции, обещающие агентствам внушительные комиссионные при условии раннего бронирования, помогли сносно заполнить майские чартеры и удержать стоимость турпакетов в разумных пределах» – такое мнение в беседе с корреспондентом «БАНКО» 9 апреля высказала представитель сети Салонов "Мега Полюс Путешествий" Надежда Вахус.
Эксперт привела несколько примеров. «Мостравел» при подтверждении брони на майский тур до 31 марта добавлял к агентскому вознаграждению 30% от стоимости турпакета (таким образом иногда оно доходило до 42–45%). Комиссия от «Санрайз» была чуть скромнее – 33%. Кстати, повышенные комиссионные на некоторые отели – 25% у «Мостравел» и 33% у «Санрайз» – предлагаются до сих пор.
Наблюдатели считают, что подобные операторские инициативы могут стать разумной альтернативой демпингу на майские даты. В частности, Георгий Леонтьев, директор по маркетингу агентства «Коллаж-сервис», пояснил: «Из-за того, что праздники заметно урезали, желающих полететь в мае на отдых в Турцию поубавилось. Операторам пришлось выбирать – либо последовать негативному опыту прошлых сезонов и себе же в убыток распродавать туры в самый последний момент, либо сделать шаг на опережение. Некоторые из игроков выбрали последнее». Эксперт уверен, такого рода акции, учрежденные пока лишь двумя операторами, вполне могут стать тенденцией. То есть проводиться на самых разных направлениях массового туризма. Этой точки зрения придерживается и генеральный директор «Санрайз» Дмитрий Мазуров: «Выгодность такого маркетингового шага очевидна. Агентства и туристы благодаря нашим предложениям стали более дисциплинированными, а нам не нужно в самый последний момент ломать голову как заполнять борта».
Между тем не все операторы склонны к столь активному поощрению деловых партнеров. Роман Рыбаков, начальник отдела по рекламе и PR TEZ TOUR: «Нельзя сказать, что майская Турция закрывается у нас так же активно, как и в прошлом году, но выходить к агентствам с предложениями столь беспрецедентных комиссионных мы не видим никакого смысла. Майская загрузка бортов на направлении и так относительно неплохая», – пояснил эксперт.
