Операторы не видят смысла в больших стендах и выставочных вечеринках
14 марта корреспондент ИС «БАНКО» выяснял, как московские туроператоры готовятся к весенним выставкам и какие по этому поводу строят прогнозы. И вот, в преддверии «Интурмаркета» и MITT, наметилось несколько любопытных тенденций.
В этом году многие участники экспозиции хотят отказаться от проведения параллельной программы для агентств – презентаций, мастер-классов, фуршетов и т. д., хотя традиционно ни один вечер не обходился без подобного мероприятия, а то и нескольких. Такое решение объясняется радом причин. Во-первых, эксперты считают, что их розничные партнеры и так будут слишком перегружены разного рода информацией, кроме того, в рамках «Интурмаркета» и MITT пройдут промоакции офисов по туризму, что также отвлечет внимание представителей турфирм. Во-вторых, сейчас ряд игроков устраивают семинары и workshop для регионалов в их родных городах, полагая, что это более верный способ «достучаться» до каждого агента. «Нельзя объять необъятное, – философски отмечает Татьяна Коршунова, вице-президент по продвижению турпродукта Ланта-тур вояж. – Агентствам и так тяжело на выставках, да и не все могут приехать в Москву. Нам уже звонят наши региональные партнеры и уточняют, привезем ли мы на workshop каталоги, ждут нас именно там».
По российским городам и весям вскоре после MITT собирается с визитом и DSBW. «Региональные выезды для нас в последнее время важнее, и основные силы мы бросаем на подготовку к ним», – говорит Олег Балакирев, замдиректора компании. Кстати, интересная деталь: Карен Гончаров, гендиректор DSBW, по словам его сотрудников, порекомендовал своим коллегам не превращать сборы на весенние форумы в «организацию военного похода», а работать в обычном режиме и без суеты. А PAC Group намерен уделить повышенное внимание агентам во время апрельского директорского тура по Италии, чтобы «не смешивать все в одну кучу с выставками».
«АКласс» собирается устроить в первый день MITT деловой завтрак с партнерами в ресторане возле «Экспоцентра». Впрочем, стоить заметить, что это тоже произойдет не в привычное вечернее время, а наоборот, утром – в 10 часов.
Еще одна тенденция: некоторые операторы рассчитывают обойтись без собственного стенда на обоих форумах, заняв небольшую территорию при туристических представительствах разных стран. «Свой стенд, особенно для небольших компаний, не имеет смысла», - констатирует Алексей Саломатов, гендиректор «Самико». Однако и более крупные игроки придерживаются такой точки зрения. «В этом году мы будем стоять на австрийском стенде в рамках «Интурмаркета» и вместе с нашими партнерами-авиакомпаниями на MITT, – констатирует Максим Приставко, коммерческий директор «Джет Тревел». – Выставки сейчас уже не столь эффективны, особенно для контактов с агентами. Не только площадь, но и изготовление каталогов стоит дорого, между тем нет гарантии, что наша печатная продукция попадет в нужные руки. Продуктивнее пригласить агентов на бизнес-ланч и не во время форумов».
Ну а те, кто все же планирует активное участие в двух выставочных проектах, сейчас практически не спят ночами и мечтают лишь о том, чтобы типография выпустила все брошюры до начала форумов. «Мы сейчас в сжатые сроки выполняем объем работы, который можно успеть лишь за полгода, – комментирует Мария Малышева, руководитель отдела рекламы PAC Group. – При этом никто не отменял каждодневные дела и подведение итогов по зимнему сезону».
