Сеть агентств «Куда.ru» повышает размеры ежемесячных отчислений (роялти) для франчайзинговых турагентств. Информация об этом поступила в ИС «БАНКО» по телефону от человека, представившегося директором одной из розничных точек и пожелавшего сохранить анонимность. С его слов, еще в середине мая центральный офис разослал письмо, в котором предложил всем франчайзи перезаключить допсоглашения к договору на новых условиях, включая даже те, срок действия которых еще не истек. Объяснялось это все «изменением политики» головной компании. «Речь идет о довольно больших суммах – мне, например, за июнь предстоит выплатить более $2000. Тем, кто отказывается идти на такие условия, грозят разрывом отношений и отключением от «Куда.ru». Директора франчайзинговых точек пытались получить разъяснения, встретиться с руководством сети, однако наши доводы не были услышаны. В итоге под новыми роялти пока подписались только 3-4 фирмы», – рассказал собеседник «БАНКО». Аналогичная ситуация, по его словам, назревает также в «Магазине Горящих Путевок», который недавно был приобретен владельцами «Куда.ru».
Информацию о переменах анонимно подтвердил еще один источник в этой сети. Согласно его информации, роялти в «Куда.ru» возросли с 1 июня. Размер повышения индивидуален и рассчитывается по сложному коэффициенту, который учитывает целый ряд факторов. Главный из них – местоположение розничной точки, ее «проходимость». В среднем, по данным источника, роялти возросли в полтора раза.
В руководстве «Куда.ru» подтверждают факт проведения непопулярных мер. «Этот год отмечен большей рекламной активностью – например на ТВ. По сравнению с другими сетями у нас лучше поставлено дело, а лучшие условия стоят денег. Суммы роялти не запредельные, инвестор тоже несет серьезные расходы», – заявил корреспонденту «БАНКО» Сельчук Бугай, гендиректор «Туральянс-Холдинга». С его слов, в компании ожидали, что отсев агентств, вызванный повышением роялти, составит около 20%, «но на деле процент оказался меньше». И вообще, по версии руководства «Куда.ru», на практике все происходит более мирно, никто никого не выгоняет. «Те, у кого договор заканчивается и у кого при этом нет желания идти на новые условия, просто не продлевают соглашение. Но есть фирмы, срок старых договоров с которыми истекает не скоро. С директорами этих компаний будем вести переговоры. Например, о создании совместных предприятий», – сообщил г-н Бугай. Информацию о подготовке повышений роялти в МГП он опроверг.
Эти телодвижения, по словам наблюдателей, можно назвать ожидаемыми, если вспомнить о планах «Куда.ru» в контексте недавней продажи 25% ее акций инвестиционному фонду UFG Private Equity Fund I. В интервью прессе руководители сети тогда говорили об акценте в сторону развития собственных офисов продаж. И видимо, перешли от слов к делу.
Впрочем, ситуация выглядит не так однозначно, если озвучить еще одно обстоятельство, совпавшее с описанными событиями. По неофициальным данным, недавно компания TEZ TOUR и сеть «Куда.ru» не смогли прийти к соглашению по вопросу дополнительных бонусов сверх имеющихся комиссионных: розничной структуре не удалось поднять продажи до уровня, приемлемого для туроператора. В самом TEZ TOUR это не комментируют, в «Куда.ru» же ссылаются на трудный май и утверждают, что переговоры по поводу бонусов еще идут.
Обратите внимание: Я - специалист с опытом в области продаж. Сейчас я ищу новую работу, чтобы улучшить свое благосостояние и материальное положение. Для этой цели я использую лучший сайт-агрегатор вакансий со всех городов России, СНГ, ЕАЭС - Rabotka.com.ru. Потому что именно на этом сайте собраны самые свежие и актуальные предложения работы от лучших работодателей в стране.
