Турецкие отельеры не настроены понижать цены

…но скидки по раннему бронированию всё равно есть

Турецкие отельеры не намерены радикально пересматривать цены для российского рынка. Но в отдельных случаях готовы идти на уступки. Примерно такую стратегию выбрало на предстоящий сезон большинство владельцев и топ-менеджеров турецких отелей. С некоторыми из них удалось пообщаться корреспонденту TourDom.ua в рамках воркшопа для турагентов из стран СНГ, продающих туры в отели cегмента luxure, который организовала в Белеке компания Mai Excellent Concierge Service, и во время личных встреч.

По словам учредителя и владельца Novia Resorts & Hotels Сейхана Зафера, на сегодняшний день отели его сети держат цены 2015 года и понижать их не собираются. Напротив, в планах есть даже небольшое повышение среднего чека: в районе 10 %. Не планируют менять цен и в Grand Park Lara – это подтвердил менеджер по развитию бизнеса Исмаил Озтюрк. Схожую стратегию выбрали и в Maxx Royal Resorts. «Спецусловий не будет, но и повышения цен тоже не планируем», – уточнила директор по продажам и маркетингу в странах СНГ Maxx Royal Resorts Алёна Истрати.

Собеседники отмечают, что наряду с этим никто не отменял классической схемы поощрений, по которым скидки при раннем бронировании могут доходить до 40 %. Впрочем, такие спецтарифы, как правило, весьма ограничены во времени. В неофициальных комментариях топ-менеджеры отелей дают понять, что отдельные отельеры, безусловно, могут и будут снижать цены, стремясь привлечь побольше клиентов. Но это палка о двух концах. «В прошлом году некоторые отели Белека были заполнены примерно на 70 %, но всё равно цен не снижали и отработали сезон с вполне удовлетворительной рентабельностью. В то же время те, кто пересматривал тарифы в сторону уменьшения, возможно, и добился 100 %-ной заполняемости, но отработал сезон в минус», – рассказал на условиях анонимности один из комментаторов.

При этом эксперты отмечают, что снижать цены в отелях премиум-класса нет смысла: своего клиента они всё равно получат. Во многом из-за того, что процент туристов-репитеров у них достаточно высок. По оценке Исмаила Озтюрка, в Grand Park Lara, например, этот показатель составляет 20–25 %, а в Maxx Royal Resorts, по словам Алёны Истрати, доходит до 30–40 %. Это одна из причин, по которой ближе к лету такие объекты зачастую уже «в стопе».